Marca pessoal do dono: por que o Instagram virou canal de vendas

Quando comecei a aparecer com constância, a mudança não veio em seguidor, veio na conversa. O cliente chegava sabendo quem eu era, o que a Kin fazia e como a gente trabalhava. A objeção de confiança, que é a mais cara de todas, já vinha resolvida.

Marca pessoal do dono de imobiliária não é entretenimento. É prova. Bastidor de negociação, explicação de documentação, leitura de mercado da sua região, resultado de cliente. Conteúdo que mostra competência atrai proprietário para captação e comprador para atendimento.

O erro mais comum é postar só imóvel. Anúncio no perfil pessoal do dono compete com o portal e perde. O que o portal não faz é mostrar quem responde do outro lado.

A segunda função é interna. Time enxerga o dono se posicionando, entende o padrão de discurso da casa e começa a repetir. Marca do dono puxa marca da imobiliária e puxa a postura do corretor.

Do ponto de vista prático, o que sustenta isso é frequência e um punhado de temas fixos. Melhor três publicações por semana durante um ano do que trinta em um mês e silêncio no seguinte.

Foi um dos quatro movimentos que mudaram o resultado da Kin em 2024: gestão de leads, marca pessoal, treinamento do time e análise de dados. Sozinha, a marca não vende. Junto com processo, ela reduz o custo de cada venda.